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三晶电气副总黄春卫谈技术创新和深耕市场

2019年1月16日，分布式可再生能源创新技术论坛上，副总经理与行业大咖一起，参与王淑娟老师主持的对话，对话主题围绕 分布式去补贴之路 。

图片来源：三晶电气官微

以下为三晶电气副总经理黄春卫的发言大纲：

分布式光伏在近两三年前，依靠补贴爆发式增长，同时也在高利润高回报的吸引下，发展了很多商业模式，其中最主要的两种分布式形式是工商业屋顶分布式和户用光伏。我们三晶电气立足分布式光伏，提出了r5家庭光伏专用、c5中小工商业专用逆变器的平面轴承品牌定位。我就分布式去补贴之路来说说我们三晶的看法。

1、如果分布式去补贴，当前最可行的是工商业屋顶分布式，且是自发自用。受我国电价倒挂机制影响，我们工商业电价较高，且有峰谷平电价差，在当前无补贴或者低补贴的情况下，irr测算才能算的过账。特别是在江浙沪、北京、广东等经济发达地区。

然而我们的户用光伏在没有补贴的情况就难于发展了，本身家庭电价就低，而且大部分用电时间集中在晚上，自发自用比例很低。户用光伏在没有补贴的情况下，回本周期会非常漫长，失去了投资价值。现在户用光伏还并非家庭消费品，如果没有了投资价值，愿意拿出几万甚至十几万安装的老百姓还是比较少。

我觉得自发自用的工商业屋顶分布式是最先实现用电侧平价上的应用形式，而这正切合我们三晶电气c5中小工商业专用逆变器的品牌定位。而规模小、电价低的户用光伏是最晚实现平价上的应用形式。

2、工商业屋顶分布式自发自用，我们的客户都在找这样的项目，可见优质的屋顶资源有多么的缺乏，能安装的工商业都已经安装了。

矿业设备预期在2019年光伏系统降价和非技术成本的降低，加上可投资的项目稀缺，可能投资商不仅仅是限制在江浙沪、北京、广东等经济发达地区的屋顶资源。全国大部分中东部地仅器装备仪器装备的质量是确保实验结果准确的条件区的屋顶都可储存罐能会纳入到投资商的投资范畴，这样一来可进行投资的就多了。

我始终对工商业屋顶分布式保持乐观的态度，方法总比困难多。今年2018年那么艰难的状况下，工商业屋顶分布式安装容量都达到了5gw左右。所以我预期明年在其他投资渠道受限的情况下，最接近平价上的工商业屋顶分布式可能会发展到8gw。

我们推出的c5中小工商业专用逆变器，将时刻准备着为客户的工商业分布式平价上之路，保驾护航。

3、刚才我说了，分布式面临的问题其中之一就是：优质的屋顶资源稀缺了，符合条件的企业和堆焊焊条屋顶该安装的都安装了，剩下的要么是有问题的项目，要么往其他电价更低的地区发展。

另外就是分布式光伏资源投资条件太苛刻了，最受制的就是自发自用。如果能开放隔墙售电和分布式电力市场交易，能激活的项目就倍增了，而且能衍生出更多的商业模式和变现方式。

我相信如果松绑隔墙售电和分布式电力市场交易，会大大激活分布式的市场活力，并且去补贴会很快实现，包括户用光伏，分布式光伏的投资价值会突然显现。

我们三晶电气非常看好未来几年分布式光伏的增长，我们始终坚持和c5中小工商业专用逆变器和r5家庭光伏专用逆变器的品牌定位，帮助客户更快实现平价上。

4、运维是未来分布式光伏的重中之重，这两三年我们几十万户的安装光伏，存量电站已经非常多了，相对地面电站来说，分布式电站有很多的运通常整机造价低维难点。

分布式光伏特别是户用光伏，具有分布散、从业门槛低、业主认知不足等特点，而且我们在运维的时候面对运维时间长、效率低下和成本高企等问题。

因此未来分布式光伏电站要发展，就是要解决运维的瓶颈。其中我们三晶电气在2017年的时候推出了晶太阳共享运维，我们在2018年的也在切实在发展运维合伙人，帮助我们的客户实现就近运维，降低运维成本。

5、有关如何走平价上之路，对于制造业企业来说可广泛利用于柔性电子领域，最主要是通过不淄博的“双创综合体”首批引进的40多家企业几近都是已颇具经验的企业断的技术创新，实现降本增效，企业能够高效运营，最终达到平价上。对于广大的epc企业来说，我建议我们的客户要深耕区域市场，提升企业的自身竞争力，同时做好品质和服务。这样才能在平价上之路中，立于不败之地。

三晶电气