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行业好坏是个伪命题，涂料企业发展关键在于专注

行业好坏是个伪命题，涂料企业发展关键在于专注

2018年12月17日

这几年，涂料行业不复早年的一片红火已经是业内公认的常态，环保加严、原材料价格涨了一轮又一轮，房地产市场下滑，装修业不景气，面对这样的状况，涂料企业越来越不好做。在公司收入停滞不前，客户群存在萎缩的情况下，各个企业的管理层通常会采取新的方式拓展市场和业务，并且不在意新方式是否属于核心市场和业务的延伸。

难道涂料企业的困难仅仅是由于核心市场的萎缩而引起的吗？不在意公司定位，盲目踏足别的行业是因为那边的草地必然更绿吗?难道涂料企业的困难仅仅是由于核心市场的萎缩而引起的吗？不在意公司定位，盲目踏足别的行业是因为那边的草地必然更绿吗?

答案当然是否定的中国涂料。有人会问了，涂料行业这么景气，我们涂企到底应该怎么做？我认为，寻找涂料企业增长的更大机会在于专注。专注于涂料行业阵地，通过锁定公司战略，加强为客户创造价值、与竞争对手形成差异化的能力，方能在涂料行业内改善业绩。给我这样深刻思考的企业是我们民族涂料佼佼者之一的企业：晨阳水漆。

晨阳水漆董事长刘善江曾说过，“晨阳水漆不愿走低水平的重复建设之路，而是力争通过技术创新，走一条绿色发展之路，持续打造绿色竞争力，向市场提供绿色环保的产品。这是世界潮流，也是企业实现可遥控门锁持续发展的必然选择。”回顾晨阳水漆的成长之路，我们可以看到一个涂料企业是怎样在行业市场不景气的情况下，坚持在水漆事业前线，一步一个脚印，从颓废的市场中走出来迎接鲜花与掌声的。

成功的企业，从优秀的企业定位开始

一个成功的企业必然有着明确清晰的企业定位。如果当自己的公司身陷夕阳行业或市场末位时，公司把大量资金投入到看起来利润很大但不曾涉足的行业，把还有发展潜力的产品线或服务线被当作耳机芯摇钱树挖掘一空，来为其他业务提供资金，而不是被用以对自身进行重新投资。那么企业很容易会为鲁莽的“转型”付出代价。当公司在多个行业下赌注、期望其中一个成为大赢家时，其实已经输了企业最基本的品质：专注力。

企业定位不准，江湖地位不稳。企业定位不仅是说要坚定在自己的行业中，全心提升业绩，同时还要明确企业的产品定位。就像一说起空调就会想到格力，说起就会想到苹果、华为，说起水漆就想到晨阳。当人们说起某种产品，想到的不是产品本身，而是你的品牌的时候，就说明你的地位稳了。一直以来，晨阳水漆始终把打造绿色环保的水漆作为企业可持续发展的重要战略。晨阳水漆深知一个企业的战略定位可以有效的将企业的产品、形象、品牌等在日益重视低碳、环保的消费群体中占据有利的位置。不得不说，这样的企业定位确实给晨阳水漆的发展带来了效益。在素有“涂料奥斯卡”之称的第九届金漆奖中，晨阳水漆荣获了第九届金漆奖年度杰出水性涂料品牌。在涂料行业“油转水”转型升级的潮流中，晨阳水漆明确企业战略定位，专注于水与科技的高度结合，在水性涂料领域做出的成绩获得了业内一致的认可和好评。

利用技术力量与竞争对手形成差异化

纵观涂料行业中各个优秀的企业，你会发现每个企业都有自己的专注点。

晨阳水漆就对科技创新方面情有独钟。对比众多涂料企业，晨阳酒柜水漆在科技创新的专注度绝对是要排在前几位的。晨阳水漆始终把技术创新作为企业的核心竞争力来打造独一无二的优势，与其他企业形成差异，吸引客户。

晨阳水漆每年在科技研发上都要投入企业总收入的%，在围绕水漆行业关键技术发展方向上，晨阳水漆建立了完整的，堪比科研机构的研发体系：300多名科研人员，1个国家级企业技术中心，2个水漆技术研发中心，1个纳米功能材料联合实验室，1个特种功能水性涂料联合实验室，1个水性涂料工程技术研究中心，1个省级水性涂料院士工作站。目前已申请发明专利600余项，获得授权专利210余项；参与国家及地方标准制定100余项将二者夹杂到1同再来模仿这个实行。2018年，工信部公示的2018年制造业“双创”平台试点示范项目名单中，晨阳水漆是涂料行业中唯一入选该项目的涂料企业。

把资源集中投入到对公司成功真正至关重要的核心能力上，把其他成本最小化。对于晨阳水漆来说，这是对科技创新的专注。“我们在技术上要保持领先，要打造国际一流的水平，在市场上要布局和丙酮(1般的卸甲水)全球市场络，打造百万吨级的产业规模，为国家的环保政策，为人类的健康，做出我们应有的贡献。”这句话已经道出了刘善江对于晨雪糕机阳水漆能够在涂料行业逆境中寻求增长的秘诀。

事实上根本不存在有不好的行业一说，涂料行业更是如此。诚然，环保严查、原材料高涨等暂时性问题可能会降低收益，比如：产能过剩，或不连续变化。但是，担心某个行业注定不好——其产品和服务已经落伍——往往是夸大其词了。

各行各业的历史表明，行业内的一段动荡时期，正如高速成长期一样，很少能持续较长时间。从优秀涂料企业经营者的经验来看，寻找适合的企业定位，发力本行业的细分市场往往都能得到高度持续的回报。

涂料行业的萎靡是暂时性的，正如刘善江所讲“我们更感觉以新1代BMW 7系还配备了带有触摸显示屏的iDrive系统后的企业发展空间特别巨大，特别是我们环保企业更是感觉到信心倍增，我们要把环保事业做得更强，更大，为民造福。”如同夜幕降临时，坚信明天太阳依旧会升起一样：你可以坚信涂料行业的明天会更好。