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电脑雕刻机市场占有率的新思路（下）

为了适应向广告以外领域的扩张，雕刻机生产企业动足了脑筋在改善产品性能上做文章。从“威克”产品的发展过程来看，有这样一些趋势：主轴电机是雕刻机的核心部件，雕刻机的能效在很大程度上是通过主轴电机体现出来的，所以主轴电机俗称雕刻头，这是很形象的。“威克”电脑雕刻机应用两类雕刻头，一类是意大利原装的，欧洲著名品牌，在长期的使用中用户反应较好，具有稳定、耐用、返修率低的优点。另一类是国产的，特点是电机主轴内有内循环水冷却系统，可以帮助散热，保护主轴的轴承。雕刻头的是向大功率发展，现在常见2000多瓦3000瓦的，最大有5000瓦的，大功率的主轴电机使得雕刻机发挥出更大的加工能力，而且可以雕刻较硬的材料。而正因为我们采用这样性能优越的主日常保洁轴电机，所以反过来我们必须设计好承载主轴电机发挥能效的机体平台，从威克的设计可以看出，威克以“高刚性的框架式结构机座与大动量结构合金箱式横粱的完美结合”这一显著特点突出了“力量强劲、刚性强大”的概念。工作台面的尺寸（也称为幅面）是雕刻机的重要指标，取决于雕刻对象，如原材料尺寸或成形物体的尺寸系列标准等，发展趋势是大幅面，现在“威克”的主打产品为VR1200、VR1800和VR2500三个系列，如果用户需要，我们还能够生产更大幅面的机型。比较早期的产品，幅面试验机材料硬度试验大了许多，反映出市场对大幅面雕刻机的需求量逐年增长。大幅面机型对驱动和传动机构提出了新要求，采用双电机驱动保证了平稳、均匀和快速的移动，而用齿条传动代替丝杆作为传动部件也突破了大幅面机型的瓶颈。床体刚性是雕刻机机床化的新要求，由于雕刻机的价格和操作性方面的优势，市场渐显其机床化的走向，要用雕刻机加工有色金属（如铝和铜），甚至有加工钢件的需求，“威克”产品中的VR900系列较早采用的铸铁框架和整体台面结构，高强度的床体在加工硬质材料时更加平稳可靠，提高了加防滑垫工精度，符合了这款机型的“通用化”定位的要求，使初步投资雕刻加工的客户能使用该设备从事精细快速雕刻，也能从事大力切割，这类机型有较大的潜在市场。真空吸附台面是一种适合于大幅面平板加工的新型台面装夹系统，经过多年的技术探索和研究，“威克”在国内雕刻机中率先应用这种台面系统，尤其在进入木器加工业的市场后，配有真空吸附台面的雕刻机成为了主流机型，有的客户甚至非真空吸附台面不买，这说明大幅面雕刻机型采用真空吸附技术是适应不同领域市场进入的必然趋势。由此可见技术进步对于市场的影响力有多大。其实长期以来科能公司一直注重产品和技术的创新，不仅公司拥有一支集多技术领域人才的研发队伍，而且借助于在宁高校和科研院所的科技优势，最早掌握了并在最新文章国内行业中首先使用自动测刀技术，实现了高精度、抗干扰能力强、重复次数多的自动对刀。此外还较早地在雕刻机控制系统中应用了DSP（高速信号处理器芯片）技术，在国内处于领先地位，这些年来，科能公司不断在进行雕刻机的技术创新，努力开辟新的雕刻机应用领域。

第二，拓展海外市场。说句实话，当我们开始有能力小批量生产雕刻机的时候，眼光就不单是在国内了。雕刻机源自国外，品质好，这是事实，可是国外的产品价格高昂，售后服务也不尽人意。价格高是因为当时没人竞争，你要买那就是这个价，非常专横。但外国人不可能常留在中国进行售后服务，要做也就是找国内的一些代理机构去做，我们以前做过国外产品的代理总代理，也搞维修，其实那种售后服务是很不到位的，很多零配件必须返厂检测，往往一个来回就是三个月半年的时间你说进口产品的质量好，是名牌，可再名牌，也不能保证它就不坏啊。把市场做到国外去，这不仅不是一个梦，而且随着我国国力的增强和政策导向，其发展速度是意想不到的。刚开始做外贸时，一年几台十几台的单子，主要是发展中国家和地区，当时没什么经验，对国际市场很不熟悉，那时国内市场也比较好做。后来国内生产雕刻机的企业多了起来，国内市场争夺得厉害，公司果断决策进军海外，我们责成专人负责海外的市场分析和销售业务。为了获取欧洲市场的通行证，我们比照欧洲相关安全标准对产品和技术资料进行了整改，安全性能进一步提高，更符合欧洲产品的安全标准要求。近年来，“威克”产品的触角逐渐伸向欧美等发达国家，值得一提的是，在一次某加快塑料造粒机技术的更新换代国家的展销会上，竞同时出现了四家“威克”雕刻机的代理商。“威克”电脑雕刻机的外贸出口量每年都有增长。把产品卖到国外去，向海外要市场，是我们每室内天线个中国企业的共同心愿，假如能在世界范围内有个百分之几（哪怕是百分之零点几）的市场占有率，那才是真正值得自豪和骄傲的。

综上所述，只要能扩大市场范围，即便是市场占有率低了，实际收益仍然会有增长。由于雕刻机具有非常广阔的发展空间，因此对于企业来说与其在原有狭小的市场中相互拼争残杀，不如携手做大雕刻机市场，这才是取得共赢的最佳选择。真诚希望所有在雕刻机发展3、该装备的机型大体可以分为数显式和微机控制式进程中发挥过积极作用的企业，都能在国内和国际的市场运作中脚踏实地为雕刻机产业贡献力量，并从不断拓展的市场中获得优异的回报。

南京威克曼科技实业有限公司供稿

资料来源：中国印广