徐工机械赢在5大核心竞争力海水泵

徐工机械：赢在5大核心竞争力

致力于打造中国工程机械领域最具回报价值的第一蓝筹股，徐工集团工程机械股份有限公司2016年的净利润同比大增268.05%至2亿元，2017年第一季度盈利2亿元，同比剧增1809.98%。2011到2016年国内工程机械市场经历了5年4个月连续下降，市场容量萎缩到不足高点的三分之一；持续低谷下绝大多数行业企业经营诉求是活下来，产业链上下游有成批企业或退出或倒下。经济新常态、供给侧结构性改革、工程机械行业长时间低迷的背景下，徐工机械业绩向好、大增，相当程度上可谓赢在其拥有5大核心竞争力。

建设优秀的企业家群体

著名经济学家熊彼特称企业家是经济增长的国王。说到底，企业之间的竞争是人才的竞争，特别是核心管理团队、企业家。

秉承“人才是企业中最宝贵财富”的理念，徐工机械大力建设优秀的企业家群体。公司在经营理念、管理专业知识、管理技能、经营决策、价值观、职业道德等方面强化对企业家群体的教育和培训，使之成为高素质的企业经营者;积极创新选拔机制，拓宽人才成长渠道，采取组织考核、公开竞聘等方式，将优秀的人才选拔到领导岗位，在工作中锻炼，在锻炼中成长、成熟，一批具有强烈的事业心和责任意识、现代管理知识、创新意识强的企业家成为公司核心竞争力之一。

目前，董事长王民领军的公司管理层平均具有30多年行业管理经验，对行业发展具有深刻的认知和前瞻性思考，并具备出色的管理及执行能力。历经多轮行业周期的起伏，管理层已形成了对中国及全球工程机械市场及客户需求的深刻理解。

担大任、行大道、成大器

无论是做人还是经营企业，小成靠机遇，大成靠文化。

“徐工”品牌是中国最具影响力的工程机械品牌之一，拥有厚重的历史积淀，公司也是首家开拓国际市场的中国工程机械企业，在国内与国外市场，“徐工”品牌拥有广泛的品牌认可度。徐工机械内部坚持鼓励并培养“严格、踏实、上进、创新”的企业精神，倡导“担大任、行大道、成大器”的企业核心价值观。公司对外坚持诚信共赢的企业文化，无论是对待公司股东还是公司的客户、供应商，都坚持诚信共赢，在市场上有良好的口碑。

产品领先

企业最基础的价值是用产品、服务满足客户需求。

中国工程机械行业竞争程度较为激烈，目前处于较为成熟的发展阶段。徐工机械是中国工程机械行业的排头兵，在国内工程机械行业主营业务收入排名前列，是全国工程机械制造商中产品品种与系列最多元化、最齐全的公司之一，多项核心产品国内市场占有率第一或位于前列。

拥有千余种产品，徐工机械具备为客户提供成套解决方案的能力，对行业波动的防御性相对较好。公司拥有专业化主机生产体系和核心零部件研发制造能力，生产范围涵盖9个产品类别的80余种不同产品类型，产品技术含量高，进入壁垒高，市场占有率高，大部分产品类别均包含多个产品系列，可满足不同客户的需求。

2016年，徐工机械起重机械事业部继续踞行业第一，130吨以上超大吨位轮式起重机市场占有率达62.7%;铲运机械事业部实现装载机市场占有率进一位;道路机械事业部保持了国内行业第一、全球行业前四的竞争格局。徐工基础桩工机械行业第一位置稳固，获全国企业管理现代化创新成果一等奖并与徐工重型一起被国家工信部授予制造业单项冠军示范企业;徐工环境收入增长1.6倍，四大门类环卫装备中三类跻身国内行业前4强。公司全年军用工程机械列装行业第一，一批列入军委军种预研军品研制项目进入样机试制;突破后市场业务，全年备件收入和二手车处置等收入同比大幅增长，后市场业务占主营收入比重超过10%，都成为新增量业务。

同样在2016年，徐工机械强化质量文化塑造，实施2020年质量标准提升计划，以智能制造、智能互联型产品创新为抓手推动全线产品质量显著提高，品牌美誉度明显增强;如通过实施超早期降半工程，轮式起重机超早期质量反馈率下降20%以上，3-6吨、7-12吨装载机总体质量反馈率分别下降7.9和17.9个百分点。

技术引领

科学技术是第一生产力。

作为国内行业标准的开发者和制定者，徐工机械拥有引领行业的技术优势，2010年至今获得了3项国家科技进步二等奖，掌握的核心技术超百项，获得授权有效专利超千项;公司拥有全球协同的研发网络布局以及国内一流的工程机械研发机构，有技术实力强大的科研开发队伍。其中2016年主持制定国家、行业相关标准34项、国际标准2项。

2016年，70种智能互联型全新高端主机和45种核心零部件亮相上海宝马展，徐工展台成为全场最聚人气展台;9个项目获中国机械工业科技进步奖，步履式液压挖掘机关键技术研究及产业化项目获一等奖;工程散料处理装备研发与施工技术研究及应用项目获中国质量协会质量技术奖一等奖;公司新增有效授权专利1038项、新增发明专利307项。360吨矿用挖掘机油缸在澳大利亚实现无故障运行8000小时，标志着这一液压核心零部件已跻身世界最顶尖产品行列，受到澳大利亚矿山用户的青睐。加快建设行业首个工业云平台;实施全球协同研发信息平台建设;徐工商城上线试运营，全球物联网平台初步建成;将信息技术嵌入主机，用大数据云平台支撑销售服务人员抓细分市场、做智能主动服务等，被国家工信部评为中国两化融合最佳实践单位。

营销网络完善

好产品需要匹配强有力的营销，才能有效实现价值、价值最大化。徐工机械拥有完善的国内外营销网络系统。

公司已在全球建立了广泛而完善的营销网络，在行业内具有较强的竞争力。在国内，公司已拥有了由自营办事处及经销店(由第三方经销商经营)组成的广泛的分销及服务网络。此外，公司本部也设立了专职的市场部展开针对性的直销工作与主要客户(包括大型国企)建立战略关系。公司的海外销售网络包括海外第三方经销商及其经营的经销店和服务中心，产品销往超过170个国家和地区。

2016年，在行业出口较大幅下降的不利当中，徐工品牌出口总额保持行业绝对领先。

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