黄金叶包装品牌文化的世纪感动二绝缘端子

“黄金叶”包装品牌文化的"世纪感动"二

三、黄金叶品牌具有渴望成功的希冀与追求的精神内涵

黄金叶不仅是为了满足消费者的吸食需求，而且还具有渴望成功的希冀与追求的精神内涵。

当今社会逐渐从浮华回归理性，赤裸裸追求财富与权力的暴发户心态逐渐为人鄙视。于是，“黄金叶”及时对其品牌内涵予以进一步深化，将“传递价值，成就你我”、“黄金事业，伴君成功”作为其追求成功的精神内涵。而今，她以品牌祈祷、祝福迎合和满足了人们的心理诉求和精神需求。“成功”是人人都希望的，尽管每个人的目标不同，但都满怀着希望。

“黄金叶”不仅在功能上满足了消费者的需求，而且能够同时提供满足消费者某些心理需求的附加价值。其关注的不再是成功的结果，而是成功的过程，从而强化了社交用烟对人的祝福与良好期盼，使黄金叶成为渴望成功、愿意为他人的成功助一臂之力的代言人，成为积极向上的代名词，成为传递人生价值的使者。因此，黄金叶品牌内涵的深化，使“黄金叶”得到了更多的价值认同。所以，“黄金叶”作为成功的象征，也就成了百谷汇流、水到渠成的事。

随着市场经济的发展，品牌战略和品牌经营在中国企业界日益受到重视。市场竞争的日趋激烈，使产品的同质化表现也日趋明显。这种情况下，谁有过硬的品牌，谁就能得到生存，得到发展。可以说，市场的竞争，实质是品牌的竞争。而对于品牌来说，品牌文化又是它的一个重要层面。时下，消费者选择品牌越来越取决于精神感受，他们对品牌的选择很大程度上是对这一品牌主张或品牌价值的认同。正因为“黄金叶”在满足消费者功能享受的同时，又给予消费者以精神慰藉，才使它在过去的五十多年里长盛不衰。

四、黄金叶品牌有着较高的价值定位

品牌是市场竞争的锐器。任何一个强劲品牌的诞生无一不是从一个清晰而又准确的品牌定位开始的。

准确的品牌性格定位首先要分析产品的目标消费群体的性格特征，这应该从该群体的性别、年龄、知识结构、文化背景、心理状态、收入层次、消费观念、消费偏好等多方面进行综合分析、评价。找出其共性，并以此为依据，确定产品的性格特征。更重要的是要保持这两者之间的一致性,即该品牌所代表的精神文化是目标消费群乐于并且易于接受的。

只有让消费者首先接受产品及其服务当中所承载的文化精神，消费者才会对该产品产生感情认同，并最终成为该品牌的忠实用户，同时也能成为该品牌的口碑宣传媒介。

品牌定位，就是要确定一个品牌在同类产品和同类市场中的坐标位置，构建品牌的核心价值，在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需要的品牌形象。其关键是要有明确的产品定位、市场定位和价值定位，以解决“确定什么产品风格、占据什么目标市场、塑造什么价值形象”等问题。

价值定位要突出独特性。品牌的背后是文化，品牌价值包括了两方面的内容，一方面是产品的质量、口味等消费者直接感受到的使用价值。另一方面是消费者间接感受到的、用来满足心理需要或精神需求的隐含价值，这主要体现在品牌理念、品牌形象、品牌文化等方面，是品牌价值定位的重点。香槟酒是法国人的骄傲，被称为葡萄酒中的“王后”，每年的需求量持续上涨，供不应求。香槟之所以有如此魅力，是和法兰西民族的特色和文化底蕴密不可分的。任何一个品牌，支撑它的都是企业的内在价值和文化内涵。这听起来似乎是一个空而玄的概念，实际上每一种商业行为都不是单纯意义上的经营活动，经营者的经营思想、经营理念无不打上了经营者所受文化教育及熏陶的烙印，企业的管理、决策、经营战略、营销策略、产品品质、服务质量、社会责任等都是品牌与文化的载体。价值定位常用的方法是档次定位，因为档次本身就具有实物之外的价值。定位于高档次的品牌，不仅传递着产品及高品质服务的信息，同时也体现了消费者对它的特殊认同，如给消费者带来自尊和优越感。茅台品牌的酒文化内涵已被国人诠释得淋漓尽致，其地域性、独有性早已深入人心，黄金叶（特制茗仕之风）品牌在品牌文化的护航下，采取亲和力强、个性雍容的策略，以体现黄金叶品牌在消费者心目中高尚、尊贵、责任、信赖、向往的品牌感觉。正如笔者幼时的朦胧感悟：吸它的人不一般，一般的人吸不到它！

五、黄金叶品牌具有强势品牌的特色

如果说品牌会使企业的产品、企业实力等在消费者心中留下一个投影的话，那么这个投影就有可能被夸大或缩小，消费者对其印象也有可能会很清晰或很模糊，于是就有了强势品牌和弱势品牌之分。从一般品牌向强势品牌转化的过程，就是一个从“销售产品”向“销售价值承诺”转化的过程。

笔者之所以说黄金叶品牌具有强势品牌的一般特征，是因为在强势品牌表现出的两大特征中，黄金叶品牌都完全具有，即准确而有力的品牌定位和鲜明的品牌个性，这两大特征也是企业搭建强势品牌体系的两大主要构件。强势品牌的特征并不是企业主观臆造出来的，而是消费者在生活中积累的结果。这与消费者的个性特征、生活环境、品牌传达的信息紧密相关，这些品牌信息穿过各种屏障后，最终留在消费者脑海中的就是品牌的特征。强势品牌的特征是消费者感觉到的品牌“活生生”的信息的全部，这也是消费者喜欢购买强势品牌产品的主要原因。简单地说，强势品牌就是在消费者心目中留下了清晰、良好印象的品牌。强势品牌与消费者有着十分密切的关系，这种关系很多时候并不是建立在“理性”的高科技之上，而是建立在品牌的整合传播上。黄金叶品牌正是做到了这一点。

六、黄金叶品牌具有一定的品牌力量

黄金叶品牌是郑州卷烟总厂拥有明确定位的卷烟品牌和企业品牌。黄金叶品牌能将本身的真正资产、一致性的核心价值及情感化的品牌诉求清楚、明确、持续地传达给消费者。这是黄金叶品牌的立“牌”之本，立“牌”之基。在商业社会中，商场如战场，许多企业经营的目标是以优越的企业经济规模来摧毁对手，而品牌经营则是另一场不同的战役，捍卫品牌首先要确认其想要“俘获”的是消费者，因为惟有赢得消费者的心，才能有效地占有市场。因此，品牌培养的过程就成为品牌推广中相当重要的一环。品牌经营是利用情感和理性上的价值来建立消费者的忠诚度，这关系到企业产品及服务的未来成长。这些情感和理性上的价值极其重要，不但能使企业的产品与服务在市场上获取利润，并且足以影响消费者对企业产品与服务的认知以及企业对未来的掌握。这就是品牌的力量。

然而，就像小孩需要父母照顾一样，品牌监护人必须对品牌的特点及优缺点了如指掌。如果品牌经营者不能一以贯之地花时间照顾品牌，甚至在消费者较以往更有意愿购买设计良好及具有诱惑性动机定位的其他品牌时，品牌经营者却减少对品牌的维护，就会逐渐地使其与品牌的关系和品牌与消费者的关系不再像以往那样密切，就会逐渐丧失品牌的吸引力。

(待续)

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