罗克韦尔自动化拟增资中国市场焊丝

罗克韦尔自动化拟增资中国市场

自全面负责中国市场以来，谢锐新的日程表就一直“超载”。<BR>　　 甚至在采访前的几分钟，谢还忙于给新进员工讲课。从培训室到会议室，来不及片刻休息。他不得不抱歉：要去倒一杯水。已经是下午4点钟了，从他脸上仍然看不出疲倦。<BR>　　 时间不到1年，罗克韦尔自动化在中国市场战果累累。按照某知情人士的消息，与去年同期相比，其增长率已超过20%。而谢锐新透露的数字则更为“惊人”：从2003年10月份到现在，罗克韦尔自动化中国的整体业务增长已高达50%，如Logix控制平台等甚至增长了70%。预计2004年大中国区的销售总额将突破1亿美元。<BR>　　 在北美，罗克韦尔自动化以绝对的市场占有率成为一方霸主。现在，它正致力于将这种强势落地至中国。<BR><BR>中国市场战略<BR><BR>　　亚太市场的迅速崛起让自动化巨头们找到了新的战场。<BR>　　 过去几年间，一场全球范围的角逐渐渐尘埃落定。各大诸侯以压倒性的优势发展并巩固了自己的领地，比如西门子和施耐德在欧洲，罗克韦尔自动化在北美，三菱和欧姆龙在日本。亚太市场的重量性升级，使新一轮争霸的战火重新点燃。而中国，按照罗克韦尔自动化亚太区总裁夏明伟的说法，“亚太市场奠基于此”。<BR>　　 新财年一开场，一份旨在全面提升罗克韦尔中国业务发展的“5年计划”就正式出炉。计划起于2004年，止于2008年，跨越了一段“最为关键的时期”。事实上，自1980年代中期进入中国市场以来，每年15%左右的增长率已经让中国成为罗克韦尔全球增长最快的地区。而现在，这一速度显然已不能满足这位自动化巨人的“胃口”；“5年计划”的最终目标，在于谋取更大的市场份额。<BR>　　 今年早些时候，为配合“5年计划”的第一年实施，罗克韦尔自动化在上海启动了“简单源于智慧，价值无所不在”的中国市场战略。罗克韦尔自动化大中国区市场和业务发展总监谢锐新称：“今年主攻的重点是基础设施建设的相关行业，包括电力、冶金、水泥、钢铁、能源、交通、水及污水处理、石油化工等。”按照他的估计，在过去10年中发展迅猛的上述行业，未来10年将继续保持高速增长，潜力无限。之后，“机会来自于消费品相关领域，比如汽车、食品饮料、医药和生命科技等。”这主要是因为中国巨大的人口数量，以及随之而来的巨大的消费市场。谢表示：“可以预见，3到5年之后，中国将迎来这些领域的发展高潮。在美国，我们在这方面已经取得了极大的成功，希望通过努力，能将这种成功延续至中国。”<BR>　　 关于产品策略，谢锐新强调：“今年的重点将放在三个方面。重中之重就是罗克韦尔首创的集成架构。”这一突破性设计，将过程控制、传动控制、运动控制及安全控制等融合于一个控制平台，同时兼顾不同规模和具体应用特点，使用相同的编程工具，风格一致的人机界面以及统一的开放性网络，从而保证客户将总体成本降至最低。“其次，新推出的ViewAnyWare产品也是我们今年的一个重点。”目前，这款可伸缩的、监测和控制统一的平台，已经在企业中得到了广泛应用。“第三，在动力传动方面，过去一两年中，我们在中低压领域发展迅速。特别是PowerFlex系列变频器，可以说在所有变频产品中无论功率、电压、功能还是应用范围都是最宽的一个，其性能已经比较成熟。我们期待着这一产品线在中国的高速成长。”<BR>　　 此外，一份新的投资计划也在酝酿之中。其中可能包括进一步扩大原有生产基地、新建销售分公司、补充一部分人力、加大研发和采购力度，甚至建立合资企业或实施并购等。据谢锐新透露，6月份，位于上海外高桥的生产基地将整体搬迁至金桥保税区，规模在原基础上扩大一倍，各种设施将更加完善；今年内，计划在国内开设2家分公司，使罗克韦尔自动化在中国的销售公司增加到13处。其中一家预计于6月底在南京揭幕，届时，会有大型展演活动配合举办。<BR><BR>“全方位自动化”巡展<BR><BR>　　开始于今年3月份的罗克韦尔自动化2004“全方位自动化”巡回展示会，已经在美丽的海滨城市葫芦岛结束。与往年最大的不同是，今年的巡展兼顾了很多二线城市。在记者拿到的日程表中，甚至出现了云南红河、楚雄等边远地区。<BR>　　 谢锐新介绍说：“过去几年的巡展都是在北京、上海、深圳等大城市举办，一些边远地区的客户要赶来参加比较困难。从今年开始，我们把巡展开到二线甚至更偏远的城市，让他们的工程师有机会直接与我们交流，现场参观实例和技术，参加讲座或培训。我们发现这样做非常有效，并可能使我们获得更多有潜力的客户。”<BR>　　 这是否意味着，罗克韦尔自动化在耕耘一线市场多年之后，开始将目标转向了二线市场？<BR>　　 从此次巡展覆盖的地区来看，中、西部地区停靠了8站，东北停靠了5站，华东停靠了4站，而在中国经济最发达的长三角和珠三角地区，仅1到2站。关注的重点不言自明。谢锐新说：“毋庸讳言，这些地区都是我们下一步发展的重点。”随着西部大开发和振兴东北老工业基地国策的推进，西部、东北及山东等地的重要性正在凸显；而目前罗克韦尔自动化在全国的13个销售办公室，几乎全部集中在中、东部地区，对西部及东北市场的辐射明显见弱。这使得此次巡展传递了某些战略性的征兆。<BR>　　 但也有业内人士认为，东北和西部，尤其是西部，罗克韦尔自动化只是给予了关照性的重视。今年其追加的投资主要还是放在东部地区。未来几年内，自动化巨头们竞争的焦点仍将集中于一线市场，二线市场的成熟度还有待培育。<BR><BR>转攻中小企业？<BR><BR>　　长久以来，罗克韦尔自动化以服务高端市场著称。在这家全球500强企业的客户名单上，出现的大部分是如英特尔、杜邦、宝洁、柯达、宝钢、武钢这样的公司。这使得罗克韦尔自动化在中小企业看来，似乎可望不可及。<BR>　　 现在，情况正在发生变化。中小企业特别是民营企业的迅猛发展，开始引起罗克韦尔自动化的重视。<BR>　　 谢锐新在接受记者采访时说：“过去，我们一直在高端市场发展不错，服务的也主要是一些国际性的公司和某些行业的龙头企业。近年来，中国的一些中小企业尤其是民营企业发展很快。他们对自动化的要求可能没有那么复杂，功能不需要很多，设备也比较单一。但是这个巨大的市场罗克韦尔不能回避。我们正在考虑推出一些比较简单，但具有竞争力的产品，并透过一些渠道来发展中低端市场，特别是针对一些从事机器生产和加工的企业，也就是通常所说的OEM。”<BR>　　 联想到去年8月，罗克韦尔自动化在深圳成立了自动化领域内首家针对OEM的应用开发中心，似乎更进一步证实，罗克韦尔自动化进军中低端市场原来是“早有此心”。此前，驰骋这一市场的主要是三菱和欧姆龙，韩国和我国台湾的一些厂商则服务于更加低端的市场。罗克韦尔自动化的进入，恐怕要使这一格局改观了。<BR>　　 谢锐新同时表示：“目前，我们刚刚开始涉入这一市场。要大规模地见到我们的产品，可能还需要一段时间。”

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